嘉宾：山西大同齿轮集团有限责任公司营销总公司副总经理魏东
   
    中国客车信息网：大齿集团针对客车行业的主打产品是什么？

    大齿集团魏东:我们的产品主要是两大系列，一个是汽车变速箱，一个是发动机齿轮，每个系列又有不同的用户，变速箱，有重卡用户，有客车用户，齿轮，有发动机的齿轮，也有其他方面的齿轮。汽车变速箱系列里面，五档变速箱扭距从700牛·米到1500牛·米，六档变速箱从450牛·米到1900牛·米，在这个范围内都是我们的主打产品，主要是为8米到12米的客车配套。
    
    中国客车信息网：比如说我们单拿客车行业发动机齿轮这样一个市场来说，在这个市场上大齿能够占到多少的份额呢？

    大齿集团魏东:发动机齿轮专门是做客车还是重卡还是还不好说，都是商用车的，我们主要是一大块是出口市场，比如说今年，我们的销售预算是58万件，其中国内只有20万件，其他的都是出口，所以份额现在很不好说，就这样我们的生产能力还需要提升，市场很大。

    中国客车信息网：大齿现在主要为哪些企业配套？

    大齿集团魏东:发动机齿轮方面，国内我们现在主要是供上海柴油机厂，东风康明斯公司，还也一个就是一气大柴，主要是供应这几家，由于生产能力的限制，其他的厂家不能开发，能维持这几家就不错了，关键是我们的出口市场比较大，感觉我们生产能力就有一些不足了。

    中国客车信息网：大齿在国内的齿轮集团来说处于什么位置呢？

    大齿集团魏东:应该是各有优势，我们的定位基本上是重卡、客车。这些客户群比较大，区别于其他的齿轮厂，或者是变速箱厂，其他的厂家可能定位在重车，有的可能是定位在客车，我们这两个都有。
   
    中国客车信息网：大齿在营销上面都有什么做法？

    大齿集团魏东:大齿一贯的作法就是先练内功，然后再做市场，因为提供给用户的产品一定要非常可靠，一定是用户能够接受的价格，一定是用户满意的服务，如果练不好内功，做市场也是空中楼阁，所以我们做市场的前提是练好内功，所以前几年我们在这方面也做了很多的工作，比如说我们的吴董事长提出的几个转变，其中一个重要的转变就是从服务主机厂到服务于终端用户、经销商，所以现在我们的用户群更大了，不光是主机厂，和经销商、和最终的用户都要取得联系。

    中国客车信息网：大齿今年的销售目标是多少呢？

    大齿集团魏东:今年变速箱销售8万台，发动机齿轮是60万件。

    中国客车信息网：这样一个销售量可以支撑大齿的销售额呢？

    大齿集团魏东:基本上是8到10个亿这样一个水平。