近日记者获悉，国内最大的客车企业郑州宇通已经前往俄罗斯，出席3月26——29日在莫斯科举行的“中国国家展”，并将在展会期间与俄罗斯方面签署数量不少的客车出口合同。凭借着多年在俄罗斯市场上的精耕细作，宇通已经成为中国客车对俄出口的最大企业，而宇通海外市场营销的“俄罗斯模式”也被成功运用到其他地区。至此，宇通已经形成了包括俄罗斯在内的五大核心出口区域，海外布局已经开始初现端倪。

    据了解，本次由商务部主办的“中国国家展”是俄罗斯“中国年”的重大活动之一，也是中国自1978年改革开放以来以国家名义在境外举办的规模最大、规格最高的展会，30多个行业中拥有知名品牌的代表性企业将参加展览。此次国家展内容丰富多彩，全面展现国家生活，是俄罗斯人全面深入了解中国的良好机会，在展览期间还将组织经贸合作协议签约，举办系列专题活动以及各类中国传统文化活动。

    作为中国客车行业的龙头企业，宇通在俄罗斯市场上已经有着四年以上的耕耘经验，也是国内最早开始进入俄罗斯的客车企业。与一般厂家海外出口多关注定单不同，宇通的海外营销策略不只在于大单的签订，更在于为当地用户提供更好的产品和服务，进而提升中国客车行业整体的品牌形象。据了解，在当初进入俄罗斯市场时，宇通做了大量扎实而有效的准备工作：每款产品的侧翻试验都是一次性通过，进而顺利通过了非常严格的俄罗斯国家认证中心认证，使俄罗斯当地对中国客车的世界领先水平刮目相看；针对俄罗斯市场冬季过长、积雪过多、撒盐融雪的高寒、高腐蚀性等特点，宇通历经三年的市场研究和技术开发，最终研制出适合俄罗斯市场的个性化产品；此外，在俄罗斯当地进行了充分的市场调研，对俄罗斯用户需求和消费习惯有着深入了解，并拥有着最全面、最庞大的客户数据信息系统。

    至今，宇通在俄罗斯市场不仅有着销售上的成功突破，成为中国出口到俄罗斯最多的客车企业，更在当地形成了宇通自身的品牌号召力，在俄罗斯市场，宇通的客户认知是“性价比是中国客车产品中最高的，甚至相对于奔驰也要好一些”。俄罗斯是宇通在全球市场拓展中的一个缩影，在古巴、沙特阿拉伯、伊朗等地，宇通的市场占有率节节攀升，宇通也成了中国客车行业对外出口的一面旗帜。据介绍，宇通客车已经为出口战略订立了一个宏大的框架，立足于自主技术创新、精细化把握海外市场和差异化品牌竞争，宇通客车目前已销售到南美、北非、独联体、亚太等30多个国家和地区，并在近20个国家和地区逐步建立起了外销网络，海外市场的销售额已占宇通客车总销售额的10％。业内人士分析，随着海外市场利润的逐步扩大，预计到2008年，出口销售额在宇通客车总销售额中所占的比例将达到30%，“中国宇通 全球共享”这句耳熟能详的广告词也将拥有更多的国际化内涵。